Si analizamos la Situación de las Inmobiliarias, podemos decir que los precios de los alquileres tienden a la baja. Ahora bien, con respecto al proceder, las agencias inmobiliarias se llevan una comisión que suele ser proporcional al precio de venta del inmuble.
La idea es que el comprador/inquilino ofrezca el mayor precio posible mientras que al vendedor/casero le intentarán sacar bajadas. Las inmobiliarias conocen bien el proceso psicológico de la venta de vivienda, porqué en muy contadas ocasiones conocen los parámetros macroeconómicos que determinan la formación de precios de pisos.
Al mercado inmobiliario le falta la transparencia lo que da pie a jugar con arbitrajes de mercado, es decir, a alquilar más barato que la media del mercado. Por esta razón trabajaría mediante busca directa así como a través de inmobiliarias. Qué más da pagar a alguien si te levanta la libre de un gran piso a un gran precio?
El fin de las inmobiliarias es la intermediación: lo que quieren es que tú pagues lo máximo y el propietario baje todo lo posible el precio del piso; de esta forma la operación se cruza. Por esta razón, en cuanto al desarrollo de los precios en el mercado, dirán al vededor y comprador cosas contradictorias con el fin de que uno suba su oferta y otro baje sus demandas.
Indiaciones prácticas:
- No te empeñes en una sola zona. Define necesidades ( a 10 minutos de mi trabajo, colegios cerca, … o las que fueren) y no zonas apriori. Mira todas los barrios que cumplan las características que deseas. No te puedes imaginar la de barrios de tu ciudad que no conoces y que pueden estar muy bien. Cuanto más abierto estés dentro de unos parámetros, mayores son tus posibilidades de negociar con varias personas a la vez y de llegar a un buen trato;
- Estandariza el proceso. Ten una serie de preguntas preparadas para todos los propietarios y usa una página de papel para conversación. En todos ellas ten impresas las mismas preguntas tales que: metros cuadrados utiles, elementos comunues, orientación, número de habitaciones,… De esta forma te ahorras el ir a visitar la casa algo que puede suponer mucho tiempo ahorrado. Este paso es muy relevante ya que la gente tiene la tendencia a ir a visitor casas si haberlas filtrado previamente y pierde mucho tiempo;
- Negocia con varies propietarios a la vez haciendlos saber cómo está el mercado y que los precios de alquiler se están desmoronando;
- Habla con amigos. Antes de hacer la lista de características que te servirá para filtrar las casas, compártela con algún amigo ya que se le pueden ocurrir nuevas cosas;
- Usa el internet. Una vez localizada la casa usa google earth con el fin de ver fotos de la zona y situar todos los servicios públicos de los que dispone tu barrio potencial;
- Inserta un anuncio como demandante de piso. Tomaría todas las páginas de los portales inmobiliarios ya que la insercción es gratuita casi siempre y te puede levantar oportunidades escondidas;
- No expreses satisfacción. Aunque una casa te guste cállatelo. Usa expresiones neutrales tales que “ya le dire algo si le interesa”, “me lo pensaré”, y nunca, nunca expreses emoción por un gran precio. Cualquier precio que te pongan sobre la mesa es muy caro aunque sea fantástico;
- Si eres extranjero de país que la gente relacione con pobreza que las llamadas las haga otro amigo tuyo. La visita la puedes hacer tú, pero di siempre que es para otro. El día de la firma del contrato apareces tú y desvelas que es para ti, pero solo en ese momento. De esta forma evitas el rechazo que tienen muchos propietarios a una serie de nacionalidades;
